寫好文案的秘訣一：找賣點(diǎn)

文案，是策劃工作中，必不可少的部分。做一份出色的PPT，除了結(jié)構(gòu)和邏輯，文案是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，所以，寫好PPT文案，重中之重。

有研究表明：文字和圖像能夠引起人們注意的比例分別是22%和78%;能夠喚起人們記憶的比例則分別為65%和35%。在前一篇介紹文案撰寫的博文《如何寫好文案之“做減法”》，我們從限定文案結(jié)構(gòu)、精練文字技巧方面介紹了如何通過精練的文案，使得廣告可以得到更多的注意和記憶。

然而，要想真正喚起消費(fèi)者對(duì)廣告的興趣和較高的記憶度，單憑精練文字這一個(gè)步驟是很難實(shí)現(xiàn)的，而需要更好的設(shè)計(jì)文案?jìng)鬟_(dá)的內(nèi)容。那么，廣告文案應(yīng)該如何表達(dá)，才能更好的吸引消費(fèi)者的興趣并讓其產(chǎn)生深刻的印象呢?

文案誤區(qū)，直白平淡的說產(chǎn)品。

我們時(shí)常會(huì)看見這樣的廣告：文案內(nèi)容簡(jiǎn)單直白的羅列了公司經(jīng)營(yíng)的全部業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，抑或是像說明書一樣詳盡介紹產(chǎn)品或服務(wù)的主要功能。這類廣告反映了一些廣告主的心態(tài)，他們希望自己的產(chǎn)品和服務(wù)被消費(fèi)者知道并記住。但事實(shí)往往是：這些平淡無(wú)趣的廣告，除了廣告主自己以外，很難有用戶真的愿意關(guān)注它。

新穎有趣，才能讓人印象深刻。

因此，廣告如果希望令人印象深刻，務(wù)必要找到一個(gè)突出的“賣點(diǎn)”，并將其與消費(fèi)者的“興趣點(diǎn)”相結(jié)合。也許有人會(huì)問，如果消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)生了興趣，但卻無(wú)法了解產(chǎn)品服務(wù)的詳細(xì)情況怎么辦?我的目的可不是讓消費(fèi)者感興趣、高興那么簡(jiǎn)單。那么，我們想說的是，在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，如果消費(fèi)者不感興趣，信息是無(wú)法強(qiáng)制傳達(dá)的，他們的視線可以直接掠過你的廣告或任意關(guān)閉右上角的紅叉叉;而一旦消費(fèi)者產(chǎn)生了興趣，他們會(huì)樂意點(diǎn)擊你的廣告，主動(dòng)的獲取更多信息。

相較于單純介紹產(chǎn)品服務(wù)信息的廣告語(yǔ)，有明確賣點(diǎn)的廣告文案更能吸引消費(fèi)者的興趣。

六“賣”神劍，找賣點(diǎn)的6種方法。

那么，究竟選擇什么樣的話題，才能更好的吸引用戶的興趣呢?通過對(duì)一些優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)廣告的分析，我們總結(jié)出了6種容易吸引用戶興趣的話題或方法。

1. 新聞故事，博眼球?。

人們總是容易對(duì)一些不同尋常、不可思議的事件產(chǎn)生好奇。因此，將廣告包裝成抓人眼球的新聞話題，更容易引起消費(fèi)者的關(guān)注。

文案示例：

她是如何進(jìn)入渣打銀行工作的?3天，迅速拿到外企offer!
他53歲開始學(xué)習(xí)英語(yǔ)，成效驚人。時(shí)代報(bào)、CBN雜志特別報(bào)道。
勵(lì)志哥變形記。從0基礎(chǔ)到月薪10000，五星酒店里飛出英語(yǔ)達(dá)人。

2.?熱點(diǎn)話題，獲關(guān)注。

流行、熱點(diǎn)話題往往是一段時(shí)間內(nèi)大多數(shù)人關(guān)注的焦點(diǎn)，將廣告語(yǔ)與最近流行的熱點(diǎn)話題通過某些特質(zhì)相聯(lián)系，可以憑借熱點(diǎn)話題的高關(guān)注度，吸引人們對(duì)廣告的注意。值得注意的是，選取的熱點(diǎn)話題應(yīng)注意時(shí)效性，不應(yīng)選取時(shí)間久遠(yuǎn)的話題;此外，產(chǎn)品服務(wù)和話題之間的關(guān)聯(lián)也要自然，避免牽強(qiáng)附會(huì)。

文案示例：

生命不息，奮斗不止。2012，老羅英語(yǔ)，世界末日，照常上課。
品味舌尖上的英語(yǔ)，得New Ipad。
啞巴英語(yǔ)的末日。2012，原來(lái)這才是末日真相。

3. 普遍問題，找出路。

除了新聞話題、熱點(diǎn)話題外，選取與人們工作、生活息息相關(guān)的話題或普遍面臨的問題、難題，也可以引起人們的關(guān)注;品牌或產(chǎn)品若能針對(duì)這些問題給予良好的解決方式，還可以額外的得到消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)可。

文案示例：

還在為美國(guó)留學(xué)苦惱嗎?XX(品牌名)，幫你實(shí)現(xiàn)美國(guó)夢(mèng)。
你已經(jīng)多少次下定決心學(xué)好英語(yǔ)又半途而廢了?跟不屈不撓的人在一起，堅(jiān)持的可能性更大些。
英語(yǔ)不好，處處碰壁?來(lái)美亞英語(yǔ)，三個(gè)月英語(yǔ)聽說無(wú)障礙。

4.?逆向思維，反傳統(tǒng)。

當(dāng)所有企業(yè)都強(qiáng)調(diào)自己是第一的時(shí)候，如果你說自己排名第二，也許會(huì)取得不同凡響的效果;當(dāng)其他人都傳遞越多越好的理念時(shí)，你卻告訴大家少是好的，也會(huì)出人意料。因此，從反方向突破常規(guī)，是一種非常容易吸引消費(fèi)者注意力的方式。

文案示例：

1年=14個(gè)月。交1年的錢，上14個(gè)月課。
出國(guó)留學(xué)只學(xué)雅思怎么夠?海外生活從XX(品牌名)開始，帶你透過英語(yǔ)看世界。
對(duì)不起，我們只會(huì)教英語(yǔ)。美亞英語(yǔ)，專注英語(yǔ)教學(xué)14年。

5.關(guān)聯(lián)特征，巧嫁接。

運(yùn)用比喻、夸張、擬人等修辭手法，將某一事物的特點(diǎn)與另一事物關(guān)聯(lián)起來(lái)，也會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。值得注意的是，不同事物之間的聯(lián)想，要自然不生硬，二者之間確實(shí)存在某些共同的特征，聯(lián)系起來(lái)才能博大家一笑。

文案示例：

XX(品牌名)，把外教裝進(jìn)口袋!
暑期特價(jià)英語(yǔ)課程，白菜價(jià)，學(xué)英語(yǔ)。
2011年老羅英語(yǔ)培訓(xùn)暑假住宿班，打架報(bào)名中。

6.?拋出問題，引共鳴。

選取人們熟悉的話題進(jìn)行發(fā)問，通過引發(fā)大家的思考而激發(fā)其對(duì)品牌或產(chǎn)品的共鳴，也能給人留下印象深刻的感覺。

文案示例：

How are you?Fine. 接下來(lái)說什么?上班族必備職場(chǎng)口語(yǔ)，搶救你的口語(yǔ)尷尬。
人民幣一塊錢在今天還能買點(diǎn)什么?或者，也可以到老羅英語(yǔ)培訓(xùn)聽八次課。

最后，特別鳴謝力力張同學(xué)的重口味設(shè)計(jì)~~~

本文原標(biāo)題：善用文字的力量——如何寫好文案之“找賣點(diǎn)”
整理編輯：PPTFANS網(wǎng)
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